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怎样使客户相信卷扬机?
发布时间: 2014-10-24

  营销的活动五花八门,又是″公关″学,更是产品与市场对接过程中的实战与演练。人是第一要素。在日常生活中, ″卖″与″买″是一对联生姐妹,谁也离不开谁。但是, ″卖″就比较难。特别市场上的卷扬机产品营销从″卖″方市场进入″买″方市场后,价格的自由调节不由得让商家″不找市长去找市场″,上门推销产品,常遭遇到人家的冷遇,白眼和赶出办公室的事情比比皆是,关键看你是以什么样的心态来对待这件事,事在人为。
  凡是比较成功的商海名流,都是从基层的营业员和营销人员做起来的,因为市场营销更能锻炼一个人长久的忍耐力。产品就需要销路,销路就需要买方,而且取决于最大的、最成功者就是销售对方,省去中间环节,利用率就会大一些,营销者回报就高一些,劲头就更足了。
  客户肴时会主观地认为自己不需要某些
卷扬机产品或服务,而且这也是阻挡推销人员进一步展开推销活动的一个有力的挡箭牌。很多推销人员都被这个挡箭牌紧紧地关在了门外,可是那些聪明的推销高手却知道怎样使客户相信,他们以前只是不曾意识到,但确实有这种需求。
  当他们做到这一点的时候,自然会令自己的推销活动拨云见日。例如:客户:″这种东西对于我来说没有任何作用,我从来就不需要它。″推销员的回答:″我们的很多客户在购买这种产品之前也和您一样,都认为自己没有这方面的需求,不过,等他们体会到产品的用途之后。现在都觉得它的好处说不完呢。您看,这种产品……″

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