如皋市华中龙威机械设备公司
推荐卷扬机产品:液压卷扬机、电动调速卷扬机、电控高速卷扬机、塔机
  English
新闻动态
卷扬机销售员在拜访客户中的细节处理很重要
发布时间: 2014-10-27

  做销售工作要记住,让客户感到不被尊重或没有面子,对自己是有害无利的,因此,商务人员一定要尊重客户,千万不要让客户觉得你目中无人。销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的卷扬机产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。
  销售员西装革履公文包,能体现公司形象,在任何时候都是不错的选择,但有时候还是要看被拜访的对象,双方着装反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你专业形象;后者若同样着装则有些不妥,因为施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装,如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。
  专家说:最好的着装方案是″客户+1″,只比客户穿的好″一点″ 即能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。
  
卷扬机销售员工作压力大时间也很宝贵,尤其在与较熟客户电话交谈时,很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话,啪就先挂上了,客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说:″张工。没什么事我先挂了″

分享到: